PERFORMANCE TECHNICO-COMMERCIALE
OBJECTIFS
- Les fondamentaux de la vente
- Définir la structure de l’entretien de vente
- Identifier les besoins et les motivations du prospect
- Utiliser une argumentation de façon ciblée
- La prospection pour gagner des nouveaux clients
- Organiser ses actions de prospections
- Gérer des rendez-vous de prospections qualifiés
- Développer un mental de sportif de haut niveau
- Mon environnement de travail
- Identifier mes nouveaux interlocuteurs
- Se structurer avec les différents outils d’aide à la vente
- Développer un mental de sportif de haut niveau
- Reconnaitre les points clés des processus techniques de mise en œuvre des éléments en aluminium pour les avancées de toit
PUBLIC CONCERNÉ / PRÉREQUIS
- Cette formation est destinée à toute personne du réseau DAL’ALU ayant une fonction commerciale dans l’entreprise. Aucun prérequis n’est nécessaire.
programme
JOUR 1 : Les fondamentaux de la vente
- Structurer méthodiquement un entretien de vente
- Découvrir avec précision le client, son projet et son budget
- Gagner la confiance du client par des conseils ciblés (les 3C)
- Mettre en avant les + produits et entreprise
- Savoir traiter les objections les plus courantes
JOUR 2 : La prospection pour gagner des nouveaux clients
- Organiser sa prospection
- Décrocher des rendez-vous de prospections qualifiés
- Réussir son entretien prospect en face à face
- Construire son plan de prospection
JOUR 3 : Mon environnement de travail
- Identifier la fonction de tous les interlocuteurs
- Appréhender les outils d’aide à la vente
- Comprendre le process technique de la mise en œuvre des éléments en aluminium pour l’enveloppe extérieure du bâtiment
Formation en présentiel
Session #1
03, 04 et 05 Septembre 2024
Session #2
03, 04 et 05 Décembre 2024
21 heures
soit 3 jours
849€ euros HT
Possibilités de prise en charge par votre OPCO
modalités pédagogiques
Notre pédagogie allie exposés théoriques, démonstrations et exercices pratiques. La formation-action préparée sur-mesure pour notre réseau DAL’ALU.
modalités d’évaluations
Mise en situation, QCM, exercices d’application, établir son plan d’action commercial selon ses préférences
