PERFORMANCE TECHNICO-COMMERCIALE

OBJECTIFS 

  • Les fondamentaux de la vente
    • Définir la structure de l’entretien de vente
    • Identifier les besoins et les motivations du prospect
    • Utiliser une argumentation de façon ciblée
  • La prospection pour gagner des nouveaux clients
    • Organiser ses actions de prospections
    • Gérer des rendez-vous de prospections qualifiés
    • Développer un mental de sportif de haut niveau
  • Mon environnement de travail
    • Identifier mes nouveaux interlocuteurs
    • Se structurer avec les différents outils d’aide à la vente
    • Développer un mental de sportif de haut niveau
    • Reconnaitre les points clés des processus techniques de mise en œuvre des éléments en aluminium pour les avancées de toit

PUBLIC CONCERNÉ / PRÉREQUIS

  • Cette formation est destinée à toute personne ayant une fonction commerciale dans l’entreprise. Aucun prérequis n’est nécessaire.

programme

JOUR 1 : Les fondamentaux de la vente

  • Structurer méthodiquement un entretien de vente
  • Découvrir avec précision le client, son projet et son budget
  • Gagner la confiance du client par des conseils ciblés (les 3C)
  • Mettre en avant les + produits et entreprise
  • Savoir traiter les objections les plus courantes

JOUR 2 : La prospection pour gagner des nouveaux clients

  • Organiser sa prospection
  • Décrocher des rendez-vous de prospections qualifiés
  • Réussir son entretien prospect en face à face
  • Construire son plan de prospection

JOUR 3 : Mon environnement de travail

  • Identifier la fonction de tous les interlocuteurs
  • Appréhender les outils d’aide à la vente
  • Comprendre le process technique de la mise en œuvre  des éléments en aluminium pour l’enveloppe extérieure du bâtiment

Formation en présentiel

23-24-25 Novembre 2022
Semaine 47
21 heures
soit 3 jours
749€ euros HT
Possibilités de prise en charge par votre OPCO 

modalités pédagogiques

Notre pédagogie allie exposés théoriques, démonstrations et exercices pratiques. La formation-action préparée sur-mesure pour notre réseau DAL’ALU.

modalités d’évaluations

Mise en situation, QCM, exercices d’application, établir son plan d’action commercial selon ses préférences

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